10 regole d'oro della vendita. Gestire con profitto la relazione tra venditore e

Riferimento: 9788888860404

Editore: Il Campo
Autore: Tiby Roberto
In commercio dal: 01 Gennaio 2011
Formato: CD-Audio
EAN: 9788888860404
11,90 €
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Descrizione

La psicologia ci aiuta a spiegare molti dei segreti di un argomento complesso come quello della vendita perché si tratta di una dinamica emotiva tra venditore e cliente. Tuttavia, non è pensabile affrontare l'argomento con un trattato di pura intelligenza emotiva. Si tratta, infatti, di una materia anche molto "pratica", fatta di processi e metodi, ma anche in questo caso non può essere ridotta ad una mera elencazione di formule e tecniche. In questo audiolibro Roberto Tiby spiega le dieci regole d'oro dell'approccio relazionale alla vendita, mediando tra questi due estremi, ovvero utilizzando la psicologia per predisporre strumenti pratici che migliorino le performance di vendita.