Editore: Franco Angeli
Autore: Cavalieri Lorenzo
Collana: Manuali
In commercio dal: 03 Maggio 2022
Pagine: 130 p., Libro in brossura
EAN: 9788835136583

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Descrizione

Suggerimenti pratici e attuabili per rispondere nel migliore dei modi alla domanda che ogni cacciatore di business si pone: Come posso ottenere un appuntamento con un potenziale cliente?. Questo libro spiega come costruire concretamente un progetto rivisitando le strategie più tradizionali (la telefonata a freddo, l'invio di materiale promozionale, la gestione di eventi di settore) nel contesto del networking digitale e del remote working. Partendo da queste considerazioni, il manuale propone un metodo per strutturare il processo di Business Development, con particolare riferimento al mondo del B2B (aziende e partite IVA che vendono ad altre aziende e partite IVA), spiegando come costruire concretamente un progetto di caccia ai nuovi clienti.