Editore: Unicomunicazione.it
Autore: Andrew S. Tulumello, Robert H. Mnookin, Scott R. Peppet
Collana: Centro Studi Negoziazione
In commercio dal: 2006
Pagine: 478 p., Libro
EAN: 9788888612270

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Descrizione

Un libro sulle dinamiche delle trattative e delle situazioni in cui l'avvocato è chiamato a mediare tra i contendenti di una controversia legale. Tra gli argomenti sviluppati: La relazione con il cliente; Come prepararsi alla negoziazione; La definizione dell'obiettivo attraverso un approccio orientato al problem solving; Simmetrie e asimmetrie di informazione; La valutazione dei rischi; Come gestire la tensione e le emozioni coinvolte nella disputa; Come individuare le opportunità per la creazione di valore; Come condurre e chiudere una trattativa. Una guida eccellente alla conoscenza e alla trasformazione di ogni confronto in un'occasione di sviluppo comune.